想用抖音来推广您的品牌吗?只需三分钟,掌握六个推广小技巧

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社交控们注意了!抖音已经成为中国乃至全世界最火的社交平台之一。抖音现拥有两亿日常活跃用户拥有4580万下载量,超越Facebook、Instagram和Youtube,成为2018年第一季度全球下载次数最多的应用程序。

抖音成立于2016年,是一款用于制作和分享音乐短视频和直播的社交媒体应用软件。其国际版本名为TikTok,只能在中国大陆以外地区下载。

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抖音给品牌接触中国用户带来良机,特别是Z世代市场。抖音营销尚处在起步阶段,因此,妥善利用抖音进行推广的公司仍能享受到先发优势


以下六个小贴士能够帮助您通过抖音在中国推广品牌。


1.     Z世代和不断变化的人口特征

这是属于Z世代的社交媒体平台。70%的用户不到24岁,90%的用户为35岁以下。其他值得注意的发现:60%的用户为女性,且60%的用户拥有大学及以上学历。最近的研究也显示了抖音快速的地缘扩张。40%的用户来自一线和二线城市, 50%来自三线和四线城市。

2.     官方还是KOL?

目前,品牌使用抖音进行推广的手段和其他平台类似:您可以向抖音付费,进行官方宣传,或者选择与受众相同的KOL合作。

对于预算充足的公司,最佳选择是直接和抖音合作开展品牌宣传活动。典型的抖音宣传通常包括横幅广告、推广的话题挑战,或客制化视频滤镜。好消息是,抖音用户对商业内容的接受度非常高。超过70%的用户接收内容有趣的商业内容;超过40%的女性用户不介意教学视频存在商品广告植入。

Michael Kors,AdidasNeo和奥迪率先与抖音合作。现在,更多的品牌已经加入抖音平台,包括爱彼迎和必胜客。

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3.     举行话题挑战

去年,Michael Kors成为第一个和抖音合作的时尚奢侈品牌,发起话题挑战来为“The Walk”走秀活动预热(#KorsShanghai#)。官方话题挑战让用户以自定义滤镜拍摄自己的Michael Kors的走秀视频。Michael Kors也和中国的一些KOL合作,创作可见品牌服装和配饰的内容。该宣传活动中,KOL拍摄的三个视频和超过3万条用户自发制作的视频获得超过500万次的观看量。

4.     “垂直”思考

分享一个有趣的数据:我们使用手机时,94%的时间里都使用竖屏,即使在观看横屏视频的时候亦是如此。抖音专为移动设备和竖屏观看视频而设计,尊重用户观看屏幕的方式。品牌在制定抖音策略时,需要“垂直”思考。

5.     要花多少钱?

不久之前,抖音相较其他中国社媒平台,例如微博和微信等,仍具成本效益,但是随着抖音日日渐受欢迎,相应的营销费用也随之上涨。KOL发帖的价格不等,但是每条推送的标准收费是粉丝数 x 0.03- 0.05元人民币。

6.     本地化的策略和内容是关键

恰当的话题挑战是引起关注的关键。很多品牌因话题广受关注,其效应令他们自己也没有想到。例如,著名火锅连锁品牌海底捞突然火遍社交媒体,源于很多用户自发分享到店用餐时的另类食谱。

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